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閥門外貿新手入門教程
點擊次數：778 發布時間：2010-5-14
一、外貿基礎概念
【外貿是什么】 外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務的基礎條件】 懂點基礎英文和貿易術語、你生產的產品相關術語和行業英語、漢英字典、一臺可上網的電腦、金山詞霸（電腦字典）、金山快譯（翻譯軟件）、 和 等通用搜索引擎及、B2B商業搜索引擎Kellysearch、專業搜索引擎（如工業搜索引擎-Globalspec）、會收發郵件，會進B2B發布信息和收集客戶資料，就可以開始做外貿了。
【出口外貿的整個過程】 談生意—備貨—請商檢局檢驗貨物（商檢）—向海關申報出口（報關）—把貨物運輸出國交給客戶—從客戶那里取得貨款—向*申報（核銷）—向*申報（退稅）
【為什么要報告交易情況呢】 因為上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。報告交易狀況不是zui后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：
進出口商品檢驗*：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。
*：收到錢以后向*報告。這個過程叫“核銷”。
*：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。
外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
不是每個環節都要你自己去做。專業代理公司可以幫你做很多工作。比如：貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和*申報等等---以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。
當然，與國內貿易一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道外貿流程還不夠，還需要懂信用證等相關知識，并了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，盡量避免出問題。外貿知識豐富而繁雜，從法律，到會計，到風土民俗到市場判斷，都需要豐富的知識儲備，每個國家的商人都有不同的特色，每個國家的貿易政策、外匯管理政策也都有不同的特點，想成為一個的外貿業務員需要不斷地學習和努力。
二、如何尋找外貿客戶
1. 尋找外貿客戶的途徑
做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會，哈爾濱的哈洽會等），以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但覆蓋范圍zui小，費用zui貴；通過傳統書刊雜志媒體，客戶群專業穩定，但覆蓋范圍有限，費用稍貴；互聯網電子商務手段層出不窮，覆蓋范圍zui廣，不受時間空間限制，費用*，但有效客戶比較少，需要花費很多精力。目前，通過互聯網做外貿是的方法。
2.在互聯網上做外貿的方法
① 一個符合國外買家采購習慣的英文是基礎，產品的描述信息要豐富，速度要快，可給你節省很多的時間.
② B2B外貿平臺
③ 國外搜索引擎
④ 閥門門戶平臺
⑤ 社會化社區論壇
⑥ 郵件營銷
⑦ 廣告營銷