記“會后先行軍”
——崇州“王水泵”
- 2014年06月16日 11:48
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距離成都25公里有個美麗的城市——崇州。王貴東是這里土生土長人士,經營水泵數十載,算是當地比較資深的水泵銷售商。他一直秉承“誠信經營、顧客、服務至上”的經營理念受到當地消費者的尊重,王水泵的名號在當地也是響當當的。2009年底,王貴東加入新界泵業,成為新界在崇州的總經銷。王貴東是新界的忠誠客戶,在與新界合作的這4年多時間里,他一直積極配合公司的各種銷售政策,銷量增長也是年年上新境界。
“王水泵”的秘訣在于“行”,在于“動”,在于堅決徹底地貫徹公司銷售政策,全力以赴執行公司銷售策略。每次,公司銷售會議一結束,他就開始行動了:做活動、搞宣傳、開網店、理渠道……會上說到的,他都通過自己的努力,在公司銷售人員的大力支持下,一一做到了。可以說,他是一個典型的“會后先行軍”,雷厲風行,徹底執行。這與部分經銷商公司會議雷聲隆隆,自己回去雨點也沒有一滴,消極應對、陽奉陰違的經銷商形成了鮮明對比,當然,也取得了截然不同的業績。
去年上半年新界區域會議結束以后,王水泵在崇州自建了一個新界移動宣傳站,在只有24個鄉鎮的崇州市進行了活動十余場,每次搭起帳篷,吹起拱門,喇叭一響就是一天。也是在這段時間,制作門頭形象十余家,規定了所有新界水泵提貨客戶零售價格,而后又在崇州建設新門市形象店。從宣傳到渠道、從形象建設到末端網點開發與維護、從上門安裝到售后服務,款款落下,聲聲罄心,條條入理。
在崇州農村城鎮化導致農用水泵急劇下滑的情況下,王水泵轉變思路開拓渠道,與水電安裝公司合作,這就很好的打開了家用增壓泵的銷路。去年僅JET1100A噴射泵這一個型號的銷售額就達到80萬,很多客戶感嘆去年市場不景氣,水泵銷量不僅沒有增長反而下滑,而崇州王水泵處新界水泵銷量增長了30%。
在與王總交流的過程中,他表示14年有信心更上一層樓,年銷量再創新高。成都銷售會議結束不到一周,崇州的電話就打到了辦事處,說:“你們安排人下去做做活動、做做宣傳,物資還沒到我可以自己買,沒有資料我可以自己印,沒有人員我可以自己出。”王貴東就是這樣,積極主動、勤勤懇懇。
鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴,又吹響了新一年的沖鋒號。早起的鳥兒有蟲吃,山水田園,生命崇州,在這片養育著67萬人口的土地上,“王水泵”正用自己的“行”努力推動新界水泵在崇州的銷量更上一個高度,始終站在行業的前列繼續澆灌這富饒的土地。
(來源:新界泵業)
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