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孔麗華，中共黨員，浙江?。ㄓ兰问袌?chǎng)、龍灣市場(chǎng)、富陽(yáng)市場(chǎng)、臺(tái)州市場(chǎng)）溫嶺市城南鎮(zhèn)人，生于1967年?，F(xiàn)任溫嶺市三木機(jī)電有限公司副總經(jīng)理，曾獲臺(tái)州市企業(yè)家、臺(tái)州市巾幗創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵、溫嶺市十大女杰、溫嶺市共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱號(hào)。
4年前，溫嶺市三木機(jī)電有限公司還只是一家年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，如今已一躍成為溫嶺市重點(diǎn)培育的成長(zhǎng)型企業(yè)，是什么力量推動(dòng)著它的飛躍？三木機(jī)電“女掌柜”孔麗華給出的答案是：“小而精”的發(fā)展定位。
孔麗華給人的印象是并不多話，只是靦腆地對(duì)你笑。接觸久了，她身上那種誠(chéng)懇踏實(shí)、勤奮執(zhí)著、堅(jiān)韌不拔的氣質(zhì)便慢慢地吸引了你。或許正是憑著這種可貴的精神，只短短的幾年間，她和丈夫陳學(xué)森帶領(lǐng)企業(yè)從家庭式小工廠發(fā)展為今天擁有核心技術(shù)（機(jī)電技術(shù)）和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。憑借著自主開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，公司成功打入了國(guó)外電機(jī)市場(chǎng)，并成為德國(guó)西門子等國(guó)際客戶的合格供應(yīng)商，迅速躋身國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)行列。
下崗不墜凌云志，從頭再來(lái)
孔麗華出身于農(nóng)民家庭，1984年高中畢業(yè)后，經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫陳學(xué)森，后來(lái)夫妻雙雙進(jìn)入溫嶺市機(jī)械電機(jī)廠工作?？惾A在這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一干就是12年，做過(guò)一線技術(shù)工人，后來(lái)當(dāng)了車間主任；陳學(xué)森則是跑銷售，后來(lái)當(dāng)了銷售科長(zhǎng)。
1996年，溫嶺市機(jī)械電機(jī)廠倒閉，夫妻倆一下子全下崗了。“我不能隨波浮沉，為了我至愛(ài)的親人，再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)……看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)。”劉歡《從頭再來(lái)》中的歌詞切合孔麗華當(dāng)時(shí)的心境。上有父母要照顧，下有一兒一女要撫育，沒(méi)了生活來(lái)源，就必須從頭再來(lái)，自謀出路。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，籌措資金、落實(shí)廠址、招募工人……孔麗華在創(chuàng)業(yè)初期遇到了不少困難。在親戚朋友的幫助下，孔麗華籌措到了十多萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在當(dāng)時(shí)的大閭鄉(xiāng)農(nóng)技站租了房子，購(gòu)置了幾臺(tái)機(jī)床，招了五六個(gè)工人，她的電機(jī)廠便開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。
憑著十幾年在電機(jī)生產(chǎn)一線的工作經(jīng)歷，孔麗華積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，她既當(dāng)工人又當(dāng)技術(shù)員，沒(méi)日沒(méi)夜地在廠里干，而陳學(xué)森則負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，產(chǎn)品慢慢地打開(kāi)了銷路?？惾A回憶說(shuō)，那時(shí)生產(chǎn)的電機(jī)產(chǎn)品，主要用于冰箱、冰柜等電器的維修，都是自己運(yùn)到路橋市場(chǎng)（電機(jī)市場(chǎng)分析）擺攤銷售。去一趟路橋要轉(zhuǎn)好幾趟車：先從城南觀岙乘車到溫嶺南站，然后乘三輪車到溫嶺長(zhǎng)途汽車站，再乘車到路橋車站，后還得乘三輪車才能到達(dá)市場(chǎng)。雖然頗費(fèi)周章，但每天能賣個(gè)千把元，還是讓她感到欣慰。
慧眼識(shí)得千里馬，如虎添翼
2004年，有了一定的原始積累后，孔麗華在城南中心工業(yè)區(qū)征地10畝，成立溫嶺市三木機(jī)電有限公司，陳學(xué)森任董事長(zhǎng)，她任副總經(jīng)理。隨著時(shí)間的推移和對(duì)市場(chǎng)的深入了解，孔麗華逐步認(rèn)識(shí)到：一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的核心技術(shù)，就不能持續(xù)地創(chuàng)新發(fā)展，也無(wú)法跟上市場(chǎng)的需求。這樣的企業(yè)是沒(méi)有生命力的企業(yè)，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。經(jīng)過(guò)慎重思考和分析，孔麗華決定：企業(yè)必須進(jìn)行技術(shù)革新，必須重視招募人才。但是，核心技術(shù)創(chuàng)新不是口頭上說(shuō)說(shuō)的空話，也不是憑著當(dāng)年剛開(kāi)廠時(shí)的勤勞艱苦就能解決的事情，而真正既懂技術(shù)又善管理的人才更是難覓。
2007年，孔麗華偶遇工程師黃世舒，一經(jīng)接觸，發(fā)現(xiàn)他正是自己遍尋不得理想中的人才。為了聘得理想的人才，孔麗華多次聯(lián)系黃世舒，誠(chéng)懇地訴說(shuō)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的現(xiàn)狀。后，黃世舒被她的誠(chéng)心和為人所感動(dòng)，答應(yīng)幫助三木機(jī)電三年。
曾經(jīng)在國(guó)企擔(dān)任多年管理層干部的黃世舒，不僅是一名出色的技術(shù)人才，還是一位的管理人才。有了人才作保障，孔麗華如虎添翼，開(kāi)始大刀闊斧地改革，對(duì)產(chǎn)品作出重大調(diào)整，并決定走“小而精”的發(fā)展之路，以“服務(wù)市場(chǎng)”的產(chǎn)品定位作為戰(zhàn)略目標(biāo)。首當(dāng)其沖的是對(duì)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品作出調(diào)整，由生產(chǎn)制造傳統(tǒng)電機(jī)轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)創(chuàng)造新型外轉(zhuǎn)子電機(jī)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以德國(guó)同類產(chǎn)品前沿的水平作為參照。如今，三年的約定早已過(guò)去，經(jīng)陳學(xué)森、孔麗華夫婦真誠(chéng)執(zhí)意的挽留，黃世舒出于對(duì)他們夫妻倆為人的了解和良好的合作，決定繼續(xù)留任三木。這讓孔麗華深感欣慰，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有了更大的信心。
當(dāng)然，這樣的企業(yè)定位，離不開(kāi)金字塔中端以及下端堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)在快速成長(zhǎng)的同時(shí)需要大批人才，而對(duì)人才的招聘以及晉升，孔麗華更是有自己的一本經(jīng)。和許多企業(yè)一樣，三木通過(guò)高校等社會(huì)途徑，聘用一些技術(shù)人才，與高校建立合作關(guān)系，讓更多的人才為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)聘用相關(guān)專業(yè)背景的高校畢業(yè)生。與其他企業(yè)不同的是，三木的試用期僅為一個(gè)月。
當(dāng)然，這一個(gè)月并不輕松，作為公司的儲(chǔ)備人才，高校畢業(yè)生來(lái)到公司的個(gè)崗位是基層一線，打包、運(yùn)輸……全都是一些體力活的崗位。“別小看這些崗位的鍛煉，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義很大。”孔麗華說(shuō)，首先讓這些企業(yè)今后的人才能夠?qū)净鶎佑幸粋€(gè)了解；其次，在這一個(gè)月中，考驗(yàn)他們是否具備吃苦耐勞的精神、是否好學(xué)等。公司新進(jìn)員工的考核辦法也起到了作用，孔麗華舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子：該公司曾經(jīng)聘用一名高校畢業(yè)生，在幾個(gè)月的基層工作中，那人不僅勤勞肯吃苦，而且對(duì)企業(yè)基層的每個(gè)環(huán)節(jié)都虛心向有經(jīng)驗(yàn)的工作人員請(qǐng)教，后來(lái)公司直接把他晉升到管理層。
三木的這種人才選拔辦法正是借鑒了一些知名企業(yè)的人才儲(chǔ)備特點(diǎn)，吸納公司所需人才，對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)，建立企業(yè)的人才庫(kù)。企業(yè)干部經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和工作鍛煉不斷積累經(jīng)驗(yàn)，從這當(dāng)中選拔的人才。
孔麗華說(shuō)，如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，擁有了企業(yè)所需的人才是企業(yè)立于不敗之地的重要法寶，而三木將一如既往地運(yùn)用好這個(gè)法寶讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
鍥而不舍拓市場(chǎng)，華麗轉(zhuǎn)型
要做的市場(chǎng)，必然需要走出去。2006年，夫妻倆商量決定，由陳學(xué)森到德國(guó)參加機(jī)電展銷會(huì)。那次出國(guó)花費(fèi)了十多萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)差不多是公司大半年的利潤(rùn)，他們當(dāng)時(shí)覺(jué)得很心疼，因?yàn)檫@次展會(huì)并沒(méi)給公司帶來(lái)訂單。
盡管如此，第二年，夫妻倆又一道去了德國(guó)參加展會(huì)，然而同樣沒(méi)有收獲訂單。不過(guò)后來(lái)沒(méi)多久，西門子蘇州全球采購(gòu)中心打來(lái)電話，表示了合作意向。接到電話后的第三天，夫妻倆就帶著樣品趕到蘇州跟對(duì)方洽談，但沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)談下來(lái)。
之后，經(jīng)過(guò)一年多的磨合，西門子蘇州全球采購(gòu)中心終于同意合作，卻沒(méi)有下訂單。這讓夫妻倆坐不住了，于是直接跑到德國(guó)西門子總部詢問(wèn)。功夫不負(fù)有心人，2008年10月，三木機(jī)電成功通過(guò)德國(guó)西門子公司嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)可，被正式確定為西門子公司的合格供應(yīng)商。
自從與西門子公司建立合作關(guān)系后，三木機(jī)電在國(guó)際市場(chǎng)上聲名鵲起。此后幾年間，其產(chǎn)品俄羅斯、印度、意大利、澳大利亞等十多個(gè)國(guó)家。
2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)，對(duì)于三木機(jī)電卻是個(gè)千載難逢的機(jī)遇，該公司性價(jià)比極高的外轉(zhuǎn)子電機(jī)產(chǎn)品在歐洲同類市場(chǎng)上備受青睞，收獲了大量訂單。2007年，三木機(jī)電產(chǎn)值還只有幾百萬(wàn)元，2008年就迅速增至2000多萬(wàn)元，2009年又同比翻了一番，此后每年都有較大增幅，2012年公司實(shí)現(xiàn)8000多萬(wàn)元產(chǎn)值。
的業(yè)績(jī)也讓三木機(jī)電收獲了諸多榮譽(yù)：該公司的創(chuàng)新研發(fā)項(xiàng)目先后被評(píng)為“2009年浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目”、“2010年國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，公司的研發(fā)中心成為浙江省中小企業(yè)技術(shù)中心，公司成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
從一名普通的農(nóng)村婦女，到自主創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的女企業(yè)家，孔麗華經(jīng)過(guò)十多年的摸爬滾打，拼出了自己的一片天地。
編輯部：
