巴陵石化液化氣銷售再奪“紅旗”
2013年元旦前夕，巴陵石化集團公司2012年11月份煉油自銷產(chǎn)品“比學趕幫超”競賽成績揭曉，巴陵石化在液化氣銷售中名列34家企業(yè)*，獲當月紅旗（銷售），這也是該公司當年連續(xù)第二個月奪得紅旗。
面對嚴峻復雜的市場形勢，巴陵石化將優(yōu)化液化氣銷售作為挖掘煉油裝置創(chuàng)效潛力的重要工作來抓。2012年一季度，該公司液化氣售價創(chuàng)歷史新高，但二季度隨著原油價格下滑，液化氣一度成為虧損產(chǎn)品。經(jīng)努力，在處于淡季的三季度實現(xiàn)液化氣銷售扭虧，并略有盈利。然而，作為“傳統(tǒng)”的消費旺季，液化氣消費市場平淡，國內(nèi)市場價的風向標——進口液化氣價格與10月份基本持平。
巴陵石化供銷部油氣介紹，由于湖南省內(nèi)液化氣市場嚴重過剩，2012年大量資源需分流至華南市場。面對原油價格下跌、國內(nèi)資源過剩的不利局面，他們堅持“立足于省內(nèi)、穩(wěn)定渠道、優(yōu)化運作”的經(jīng)營思路，精心分析市場，抓住市場機遇，發(fā)揮行業(yè)集團整體優(yōu)勢以及自主銷售渠道優(yōu)勢，協(xié)調(diào)價格聯(lián)動，調(diào)整銷售策略，把握銷售節(jié)奏，積極推價順價。他們還有效利用庫容，抓好小行情，價格上行時，積極推價順價；價格下行時，把握銷售節(jié)奏，避免價格超跌，力爭賣出當期價格。
針對液化氣價格每天變化的情形，供銷部推行“四看一定”的定價辦法，即看庫存、看產(chǎn)量、看周邊、看后市，zui終定價格、定銷量。在操作具體業(yè)務時，業(yè)務主管、業(yè)務員根據(jù)不同地區(qū)、不同客戶類別確定銷售價格，但均不能低于公司確定的紅線價。11月中旬，該公司液化氣銷售價格不僅再次超越4月份創(chuàng)下的歷史新高，也成為全國煉廠zui高價。
據(jù)悉，2012年1至11月，巴陵石化累計銷售液化氣18.5萬噸，同比上年增長10.8%；銷售均價同比增長5.7%。
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